Wiwit jaman sekolah, kita pancen wis entuk pesen yen ora prelu introvert.
Yen sampeyan rumangsa yen sampeyan introvert, mesthine sampeyan kudu diwenehi saran saka wong tuwa, guru, utawa senior sing ngerti, supaya ora isin lan luwih grapyak.
Nanging, sing penting kanggo jaringan dudu kepribadian ekstrovert alami utawa penampilan sing apik.
Sanajan sampeyan isin lan introvert, utawa sanajan sampeyan ngerti kelainan komunikatif, sampeyan bisa nambah kahanan yen sinau teknik sing kuat.
Profesor Adam Grant saka Wharton School of the University of Pennsylvania ing Amerika Serikat, sing nggambarake dheweke minangka introvert, wis nindakake akeh riset babagan ekstrover lan introvert.
Profesor kasebut minangka psikolog organisasi sing, ing umur 35 taun, dadi profesor paling enom ing sejarah Wharton.
Dheweke wis konsultasi kanggo perusahaan lan institusi kayata Google, Walt Disney, Goldman Sachs, lan PBB.
Salah sawijining panaliten sing ditindakake Profesor Grant yaiku kanggo nemtokake manawa pimpinan introvert utawa extroverted nindakake tugas sing luwih apik karo time.
Adam Grant, Francesca Gino, and David A. Hofmann(2010) The Hidden Advantages of Quiet Bosses
Asil validasi nuduhake manawa pimpinan introvert ngasilake asil sing luwih apik tinimbang pimpinan ekstrovert.
Tanpa sadhar, pimpinan ekstrovert cenderung sibuk banget kanggo ngurus kabeh sing dirasa keweden karo apa sing dikandhakake wong liya, lan ora bisa nggunakake ide saka wong liya.
Saliyane, pimpinan introvert luwih apik ngrungokake, lan cenderung nganalisis kanthi tenang lan ngadili konten sing diandharake para anggota, lan nimbang cara supaya tim kasebut dadi luwih efisien.
Sikap pimpinan sing kaya ngono motivasi kanggo kabeh tim.
Panalitiyan profesor babagan salespeople uga ngandhakake manawa introvert entuk asil hubungan interpersonal sing luwih apik tinimbang ekstrovert.
Adam M. Grant(2013) Rethinking the Extraverted Sales Ideal: The Ambivert Advantage
Ing panliten iki, tes kepribadian diwenehake menyang 340 wong sing dodol, lan peserta diklasifikasikake dadi telung jinis: ekstrovert, introvert, lan bi-directional.
Mangkene, kepribadian arah loro yaiku sing ana ing antarane extrovert lan introvert.
Banjur kita nglacak lan nyathet kinerja penjualan para peserta, lan sawise telung wulan, rangking kaya ing ngisor iki
- rong arah
- introvert
- kepribadian metu
Penjual arah loro nggawe 24% luwih akeh dodolan tinimbang introvert lan 32% luwih akeh dodolan tinimbang ekstrovert.
Napa extroverts polyvalent, pushy diabaikan
Umume, ing bidang penjualan, ana gambar kepribadian ekstrovert sing nyedhaki lan adol kanthi agresif, sing nyebabake asil sing apik.
Nanging, panelitian Profesor Grant nuduhake asil sing beda.
Profesor kasebut nggawe analisis ing ngisor iki.
“Kaping pisanan, salespeo extrovert cenderung mikir luwih saka perspektif dhewe tinimbang karo pelanggan. Jual kudu negesake lan semangat, nanging kudu adhedhasar minat lan nilai pelanggan.
“Kaping pindho, para salesman sing ora duwe pengaruh asring menehi kesan sing ora apik marang para pelanggan. Semakin semangat ngomong babagan regane produke, mula akeh pelanggan mikir yen dheweke percaya banget lan ora seneng banget.”
Kanthi tembung liya, pendekatan sing kakehan meksa bisa ora produktif ing babagan penjualan.
Iki uga bener ing sesambetan manungsa.
Ora umum yen kepribadian ekstrovert sing katon ora sopan lan narik kawigaten wong akeh supaya ora dijaluk karo wong liya, sing mikir yen dheweke mung ngomong babagan awake dhewe lan ora ngrungokake apa sing dikandhakake.
Nanging, extroverts cenderung ora sensitif karo reaksi saka sakiwa tengene, saengga bisa terus komunikasi kanthi cara sing padha tanpa kuwatir.
Asile, sanajan ana wong sing ninggalake sampeyan, extrovert bakal nggawe kenalan sabanjure sing bakal ngrungokake lan ngisi bolongan kasebut.Iki cara jaringan, nanging dudu hubungan sing saling nguntungake.
Apa introver sing kurang duwe pengalaman, bisa nggawe teknik kasebut.
Titik penting ing kene dudu saka perspektif “ekstrovert ala” utawa “introvert duwe masalah,” nanging kanthi teknik sing bener, wong sing duwe kecenderungan bisa dadi loro arah.
“Sawetara wong bisa nolak istilah” teknik bersosialisasi “, kanthi mikir kaya trik kanggo ngapusi wong liya.
Nanging, yen sampeyan luwih introvert, sampeyan bakal entuk manfaat saka sinau teknik kasebut.
Iki amarga jinis introvert lan isin pancen kurang pengalaman.
Aku ngerti persis apa maksud sampeyan, amarga aku wis tekan kana. Sanajan sampeyan mutusake proaktif babagan jaringan saiki, sampeyan ora ngerti kudu njupuk langkah pertama.
Contone, sanajan sampeyan ketemu wong sing pengin dingerteni, sawise ngomong, “Seneng ketemu sampeyan,” sampeyan bisa uga kepengin ngerti, “Apa sing bakal kita lakoni mengko? Amarga pitakonan dadi,” Saka ngendi kita bakal teka nang kene
Ora preduli sampeyan pengin ngerti wong ing ati, yen ora ditampilake liwat obrolan lan tumindak, dheweke ora bakal trima.
Yen wong liya dadi bingung lan kikuk nalika sampeyan mikir-mikir, sampeyan bakal loro-lorone mbuang-buang wektu lan ora entuk kesempatan.
Yen sampeyan mlebu kahanan komunikasi tanpa sinau teknik, sampeyan bakal nemokake manawa komunikasi sampeyan luwih akeh, mula angel sampeyan sosialisasi.
Ing artikel sing kapisah, aku bakal ngenalake teknik adhedhasar psikologi lan ekonomi prilaku, kayata teknik maca pikiran wong liya, frasa kunci supaya wong bisa mbukak nalika dheweke ketemu sampeyan, kepiye carane bisa komunikasi karo wong kanggo nambah karukunan, lan cara nggawe pacelathon sing bakal menehi kesan apik kanggo sampeyan.
Sinau teknik dudu perkara sing pengecut.
Yen sampeyan minangka jinis introvert lan isin kaya aku, teknik kasebut bakal nyuda kekurangan kesempatan lan menehi sampeyan wani metu ing jagad komunikasi.